نمودار۴-۸٫ مقایسه اختلاف وزن موش های تزریق شده با واکسن تجربی سمیت زدایی شده با فرمالین نسبت به تیومرسال در سویه ۱۳۴
نمودار۴-۹٫ مقایسه اختلاف وزن موش های تزریق شده با واکسن تجربی سمیت زدایی شده با فرمالین نسبت به تیومرسال در سویه ۵۰۹
نمودار۴-۱۰٫ مقایسه اختلاف وزن موش های تزریق شده با سوسپانسیون های سمیت زدایی شده سویه۱۳۴ با تیومرسال و فرمالین نسبت به موش های گروه کنترل
نمودار ۴-۱۱٫ مقایسه اختلاف وزن موش های تزریق شده توسط واکسن سیاه سرفه حاصل از سمیت زدایی با فرمالین وتیومرسال در سمیت زدایی درسوش۵۰۹ توسط تست MWG
۴-۹٫ تست توانمندی واکسن های آزمایشی سیاه سرفه
شش واکسن تجربی سیاه سرفه تهیه شده از اختلاط مقدار مساوی از سوسپانسیون سویه های ۱۳۴ و ۵۰۹ با بهره گرفتن از تست حفاظتی موش (Kendric Test) از نظر توانمندی (Potency) مورد ارزیابی قرار گرفتند. نتایج این ارزیابی که در جدول ۴-۷ ارائه شده است نشان داد که در واکسن­های تجربی سمیت­زدایی شده با فرمالین^[۱۳۸] ((FDV عدد توانمندی بدست آمده دامنه­ای از عدد ۴/۷-۱/۴ را نشان داد. در این تست واکسن FDV₂ (مخلوطی از بچ های EXB89-16+EXB89-17) با توانمندی ۴/۷ بالاترین توانمندی و واکسن FDV₅ (مخلوطی از بچ های EXB89-7+EXB89-6) با توانمندی ۱/۴ کمترین توانمندی را نشان دادند (نمودار ۴-۱۲).
نتایج حاصل از انجام تست توانمندی برای واکسن های تجربی سمیت زدایی شده با تیومرسال^[۱۳۹] (TDV) که در جدول ۴-۸ ارائه شده است، نشان داد که این واکسن ها توانمندی معادل ۷-۲/۵ را دارا بوده اند. که در این میان واکسن تجربیFDV₂ (مخلوطی از بچ های شماره EXB89-16+EXB89-17) با عدد ۷ بالاترین توانمندی و واکسن تجربی FDV₅ (مخلوطی ازبچ های شمارهEXMG89-7+EXMG89-6 ) با مقدار ۲/۵ پایین ترین توانمندی را نشان دادند. نتایج مقایسه تست توانمندی نشان داد که میانگین توانمندی واکسن های سمیت زدایی شده با فرمالین ۹/۵ و میانگین تست توانمندی واکسن های سمیت زدایی شده با تیومرسال ۹۵/۵ بود.

جدول۴-۷٫ نتایج حاصل از انجام تست توانمندی برای شش واکسن تجربی سمیت زدایی شده با فرمالین(FDV)

Potency
Iu/dose
Total Ou/ml
Suspension Bach No
Experiment vaccine
No

۵۰۹
۱۳۴

۵٫۶
۱۶
EXMG89-2
EXMG89-1
FDV₁
۱

۷٫۴
۱۶
EXB89-17
EXB89-16
FDV₂
۲

۷
۱۶
EXB89-12
EXB89-14
FDV₃
۳

۱۹ - چــون به خـوابی، صبح از ایشان فـوت شـد
روز را رطــــل گـــــران درخــواســـتند
واژگان: رطل گران: جام سنگین. (فرهنگ لغات)
معنی و مفهوم: چون به دلیل خواب ماندن، شراب صبحگاهی را از دست دادند، برای روز جام بزرگی از شراب طلب کردند.

۲۰ - گـر قـدح‌هــای صبـوحی شــد ز دســت
هــم بــه رطـلی عــذر آن درخــواســـتند
معنی و مفهوم: اگر قدح‌های شراب صبحگاهی را از دست دادند، با یک رطل پر از شراب عذر آن را خواستند و جبران کردند.
۲۱ - چــون نهنــگان از پـــی دریــا کشــی
ســاغــر کشــتی نشـــان درخـواســـتند
واژگان: دریاکشی: باده نوشی فراوان. (فرهنگ لغات) ساغر: پیاله‌ی شراب. (برهان)
معنی و مفهوم: برای باده نوشی بسیار، مانند نهنگ‌ها جام‌های کشتی شکل طلب کردند.
آرایه‌های ادبی: دریاکشی کنایه از شراب نوشیدن بسیار است. دریا با کشتی و نهنگ تناسب دارد.
۲۲ - کــوه زَهـره عـاشـقاننــد ایــن چنــین
کــآتشــین دریـــا چنـــان درخـواســتند
معنی و مفهوم: اینان عاشقانی شجاع و دلیر هستند که این چنین شراب فراوان آتشین را طلب کرده‌اند.
آرایه‌های ادبی: زهره در استواری و سختی به کوه مانند شده و آتشین دریا استعاره از شراب فراوان و سرخ و آتشین است. آتشین دریا نوعی از پارادوکس ساخته است.
۲۳ - از زکـــات جــرعــه‌ی دریـــا کشـــان
مفلســـان گنــــج روان درخـــواســـتند
واژگان: گنج روان: کنایه از گنج قارون، چرا که پیوسته در زیر زمین به سوی تحت حرکت می‌کند. (آنندراج) توضیحات
معنی و مفهوم: جرعه‌هایی از این شراب را که به عنوان زکات، به نیازمندان بخشیدند، آن چنان زیاد بود که آن مفلسان بی نوا صاحب گنج قارون شدند.
آرایه‌های ادبی: دریاکشان کنایه از بسیار خواران است. گنج روان دارای ایهام است از یک سو به معنی گنج روان قارون است که پیوسته در زیر زمین در حرکت است و در معنی دیگر، یعنی گنجی برای روح و روان است.
توضیحات:
گنج روان: ثروت و گنج‌های قارون معروف است. گفته‌اند: که قارون نزد موسی کیمیاگری آموخت و از این راه ثروت بی کرانی اندوخت و سپس بر اثر این، مغرور شد. قارون در حالی که بر گنج خود نشسته بود، به عصای موسی در اعماق زمین فرو رفت. گنج قارون پیوسته در درون زمین حرکت می‌کند و یا فرو می‌رود از این رو آن را گنج روان گفته‌اند. (شمیسا، ۱۳۷۸: ۴۵۴ - ۴۵۳)
۲۴ - جــور خــواران را جهـــان انصـــاف داد
کــز خــود انصــاف جهـان درخــواســتند
واژگان: جور خواران: جور خورندگان، کسانی که باده را تا خطّ جور، یعنی تا لب جام می‌خورند. (فرهنگ لغات)
معنی و مفهوم: جهان نسبت به باده خوارانی که جام سرشار از شراب را نوشیدند، با عدل و انصاف برخورد کرد؛ چرا که آنان نیز با جهان به عدل و انصاف برخورد کردند.
آرایه‌های ادبی: جورخوار کنایه از باده نوش پرتوان و بسیار خوار است؛ چرا که خطّ جور خطّ هفتم جام است. جور مجاز جز به کل از جام است و جام، مجاز حال و محل از باده می‌باشد. جور با انصاف ایهام تضّاد می‌سازد. تکرار جهان در آغاز و پایان بیت آرایه‌ی رد صدر الی العجز ساخته است .
۲۵ - سـاقـیان نیـز از پـی یـک بــوس خشـک
بــا زر تـــر، نقـــد جــان درخـــواســتند
معنی و مفهوم: ساقیان مجلس بزم صبحگاهی، به بهای یک بوسه‌ی خشک و خالی که به عشاق می‌دهند، از روی زرد و اشک آلود آن‌ ها، نقد جان آنان را طلب کردند.
آرایه‌های ادبی: بوس خشک کنایه از بوس خالی و ساده است. زر تر استعاره از چهره‌ی زرد و اشک آلود عاشقان است. زر با نقد تناسب دارد. تر با خشک ایهام تضّاد ساخته است.
۲۶ - چــون کنــاری را بـــها گفتــیم چنـــد
صــد بهـــای کــاویــان درخــواســتند
واژگان: بهای کاویان: قیمت و ارزش کاویانی، ارزش درفش کاویانی. (فرهنگ لغات) توضیحات
معنی و مفهوم: وقتی که بهای در کنار کشیدن آن ساقیان بزم را جویا شدیم، قیمتی صد برابر درفش کاویان طلب کردند.
توضیحات:
درفش کاویان: در ترجمه‌ی تاریخ طبری آمده است که کاوه هر کجا حرب کردی آن علم خویش، در پیش داشتی و پیروزی یافتی و بیست سال کاوه اندر جهان بگشت و جهان، چنان راست کرد بر آفریدون که هیچ کس او را مخالف نماند. پس آفریدون ولایت اصفهان و ناحیتش به کاوه سپرد و کاوه برخاست و به اصفهان شد و ده سال بر ولایت بماند، پس بمرد و او را فرزندان ماندند و آفریدون آن همه خواسته‌ی او بگذاشت و هیچ چیز نستد، مگر آن علم و اندر خزینه بنهاد از بهر فال را و به هر حربی بزرگ که بودیش آن بگشادی و ظفر یافتی و از پس او به دست ملوک عجمی همی‌آمد و هر کس چیزی بر آن همی‌کردی از گوهر و یاقوت و جواهر الوان تا چندان برو کردند که پوست ناپدید گشت، تا وقت یزدگرد شهریار آخرین ملوک عجم، آن درفش کاویان خواندندی و معنی درفش بر زبان پهلوی علم باشد و چیزی تابان را درفش خوانند؛ زیرا که هرگاه این را باز گشادندی، از آن گوهرها جهان فروغ گرفتی، پس به روزگار یزدجرد چون مسلمانان خزینه‌ی او غارت کردند و آن درفش پیش عمر خطّاب آوردند، عمر فرمود تا آن گوهرها برداشتند و آن پوست را بسوختند. (شهیدی مازندرانی، ۱۳۷۷: ۵۵۳ - ۵۵۲)
۲۷ - چـــرخ و انجــم بـــر طــراز روز نـــو
کنیــت شـــاه اخســـتان درخــواســـتند
واژگان: طراز: یراق، حاشیه، فراویز. (معین) کنیت: نامی که در اوّل آن کلمه‌ی «ابو» «ابا» «ابی» پدر «ام» مادر و «ابن» پسر و «بنت» دختر باشد. (دهخدا)
معنی و مفهوم: آسمان و ستارگان برای زینت دادن روز نو، که تازه سر بر کرده است، کنیه‌ی شاه اخستان (ابوالمظفر) طلب کردند.
آرایه‌های ادبی: طراز روز اضافه‌ی استعاری است. روز به لباسی مانند گردیده است که بر طراز و حاشیه‌ی آن کنیت شاه را نقش کرده‌اند و آسمان و ستارگان به خیّاطی تشبیه شده‌اند که کنیه‌ی شاه را بر طراز آستین روز می‌دوزند.
۲۸ - بـوالمـظفـر ظـل حــق چــون آفتـاب
مـالـک المـلک جــهان در شـرق و غرب

معمولاً برای بررسی عفونتهای پنهان، مغز استخوان بیمار باید بررسی شود. در یک مطالعه، نقش آزمایش مغز استخوان در بررسی تب با منشأ نامشخص در عفونت HIV بررسی شد و نشان داده شد که در ۸۶% بیماران، نتایج آزمایش، همان نتایجی بود که با تکنیکهای کمتر تهاجمی، بویژه کشت خون نیز بدست آمده بود. با این وجود در برخی شرایط با بیوپسی مغز استخوان می‌توان زودتر به تشخیص رسید، بنابراین در شرایطی که باید بصورت فوری به تشخیص رسید یا زمانی که سایر روش های کمتر تهاجمی کمک کننده نبوده‌اند، آزمایش و کشت مغز استخوان توصیه می‌شود.

۱-۲-۵- ترومبوسیتوپنی ناشی از دارو
داروهای متعددی می‌توانند موجب ترومبوسیتوپنی شوند. بدنبال درمان با بسیاری از داروهای شیمی درمانی، بدلیل سرکوب مغز استخوان، شمارش پلاکتی بصورت قابل پیش بینی کاهش می‌یابد. داروهای دیگری که بصورت شایع مصرف شده می‌توانند موجب ترومبوسیتوپنی ایزوله شوند شامل :
آبسیکسیماب، استامینوفن، آسیکلوویر، آمینوسالیسیلیک اسید، آمیودارون، آمپی سیلین، کاربامازپین، دیکلوفناک، دیگوکسین، هیدروکلروتیازید، ایبوپروفن، فنی توئین، ریفامپین، تاموکسی فن، کوتریموکسازول، وانکومایسین، کاپتوپریل، هپارین، سایمتیدین، فاموتیدین، فوروزماید.
اما در بیماری که بدون علت آشکار دچار ترومبوسیتوپنی شده است، باید به مصرف تمام داروها توجه شود و مصرف دارو باید در صورت امکان قطع شده یا با داروی دیگری جایگزین شود. هر چند مطالعه‌ای روی فراورده‌های گیاهی و داروهای بدون نسخه انجام نشده است، اما این داروها نیز می‌توانند موجب ترومبوسیتوپنی شوند و در بیماران ترومبوسیتوپنیک باید مصرف آنها را قطع کرد.
۱-۲-۶- پورپورای ایمنی ترومبوسیتوپنیک (ITP)
پورپورای ایمنی ترومبوسیتوپنیک (ITP) اختلال اکتسابی است که موجب تخریب ایمنی پلاکتها و احتمالاً مهار آزاد سازی پلاکتها از مگاکاریوسیتهای مغز استخوان می‌شود.
تنها ۲ کرایتریا برای تشخیص آن لازم است:
شمارش نرمال سلولهای خونی غیر از ترومبوسیتوپنی شامل اسمیر خون محیطی نرمال (به جز اختلالات تصادفی همزمان مانند فقر آهن همزمان)
شرایط بالینی خاصی که باعث ترومبوسیتوپنی می‌شوند، وجود نداشته باشد (بعضی داروهای گیاهی، نوشیدنی‌های حاوی کینین)
در کودکان این بیماری معمولاً به صورت حاد و به دنبال یک عفونت ایجاد می‌شود و سیر خود محدود شونده دارد. در بالغین، بیماری معمولاً سیر مزمن‌تری دارد. ماهیت دقیق اختلال عملکرد ایمنی موجود مشخص نیست. اگر ITP با یک اختلال زمینه‌ای همراه باشد، ثانویه نامیده‌ می‌شود، اختلالات اتوایمیون، به ویژه لوپوس اریتماتوی سیستمیک (SLE) و عفونتها مانند HIV و هپاتیت C ، شایعترین علل زمینه‌ای محسوب می‌شوند. ارتباط ITP با عفونت هلیکوباکترپیلوری مشخص نیست.
چنین فرض می‌شود که پاتوژنز ITP، با افزایش‌ تخریب پلاکت به موازات مهار تولید آن از طریق تولید اتوآنتی‌بادیهای خاصی ارتباط داشته باشد. اما چنین آنتی‌بادیهایی به راحتی در تمام بیماران قابل شناسایی نیستند و همچنین بررسی آنتی‌بادیهای ضد پلاکتی در آغاز استراتژی درمانی چندان مهم نیستند.
۱-۲-۷- علائم ITP
ITP با خونریزی پوستی – مخاطی و شمارش پلاکتی پایین، معمولاً بسیار پایین و طبیعی بودن شمارش سایر سلولهای خونی و اسمیر خونی محیطی مشخص می‌شود. بیماران معمولاً با اکیموز و پتشی یا ترومبوسیتوپنی با کشف تصادفی مراجعه می‌کنند. ممکن است فرد دچار خونریزی پوستی – مخاطی، مثلاً از مخاط دهان، خونریزی گوارشی یا خونریزی قاعدگی شدید شود. بندرت ممکن است فرد دچار خونریزی تهدید کننده ی حیات، شامل خونریزی دستگاه عصبی مرکزی شود پورپورای مرطوب (تاولهای خونی در دهان) و خونریزی شبکیه ممکن است پیش درآمد خونریزی تهدید کننده ی حیات باشند.
۱-۲-۸- تشخیص ITP
به دلیل اختصاصی نبودن و حساسیت پایین آزمون‌ها ، بررسی‌های آزمایشگاهی آنتی‌بادیها (بررسی سرولوژیک) معمولاً کمک کننده نیستند. بررسی مغز استخوان باید در بیمارانی انجام شود که سن بالا دارند (معمولاً بالای ۶۰ سال) یا علائم آزمایشگاهی شان با ITP توجیه نمی‌شود، یا بیمارانی که به درمان اولیه پاسخ نمی‌دهند.
اسمیر خون محیطی نشان دهنده ی پلاکتهایی بزرگ است و از سایر جهات طبیعی است. بسته به سابقه ی خونریزی، فرد ممکن است دچار کم خونی فقر آهن شود.
تست های آزمایشگاهی برای بررسی علل ثانویه ITP انجام می‌شوند و شامل بررسی عفونت HIV و هپاتیت C (و سایر تست‌ها در صورت نیاز)، بررسی سرولوژیک از نظر SLE ، الکتروفورز پروتئین‌های سرم و تعیین سطح ایمونوگلوبولین‌های سرم برای کشف هیپوگاماگلوبولینمی، کمبود IgA یا گاموپاتی‌های منوکلونال، و در صورت وجود کم خونی، بررسی آنتی‌گلوبین مستقیم (تست کومبس) جهت بررسی کم خونی همولیتیک اتوایمیون همراه با ITP (سندرم Evan’s) می‌شوند.
۱-۲-۹- درمان ITP
خونریزی قابل توجه در بیماران مبتلا به ITP نادر است و اساساً در بیمارانی اتفاق می‌افتد که شمارش پلاکتی آنها کمتر از ml/ 10000 باشد. هدف از درمان ITP، تأمین شمارش پلاکتی مناسب در حدی است که از خونریزی‌های عمده جلوگیری کند و بازگشت تعداد پلاکت به حد نرمال هدف اصلی نیست. بر این اساس نکات زیر قابل توجه هستند :
بالغینی که در هنگام تشخیص، ترومبوسیتوپنی شدید دارند (یعنی پلاکت کمتر از ml/ 20000) حتی اگر بدون علامت باشند و یا علائم خونریزی خفیف داشته باشند، معمولاً باید درمان شوند، به این دلیل که سیر بیماری و نیز خطر و احتمال خونریزیهای آینده به درستی روشن نیست.
در بیماران بدون علامت که ترومبوسیتوپنی خفیف تا متوسط دارند (بیش از ml/ 30000 تا ml/ 50000) باید از درمان غیر ضروری اجتناب شود.
در بیماران بدون علامت مبتلا به ترومبوسیتوپنی شدید مزمن که پاسخی به درمان نداشته‌اند یا پاسخ نسبی داشته‌اند، اثربخشی درمان مداوم نامشخص است.
آگاهی از روند طبیعی ITP درمان نشده که در اطفال و بالغین متفاوت است. بخشی از اصول اولیه برای تصمیم‌گیری در این مورد که چه بیمارانی را درمان کنیم، تشکیل می‌دهد. بسیاری از اطفال درمان خاصی را دریافت نمی‌کنند چون ۸۰-۷۰% آنان طی ۶ ماه پسرفت کامل خودبخودی بیماری را خواهند داشت.
پسرفت خودبخودی در بالغین غیر معمول است و در حدود ۹% بیماران اتفاق می‌افتد، بسته به شدت ترومبوسیتوپنی در بالغین، ضرورت و لزوم درمان متفاوت است.
بالغین با ترومبوسیتوپنی شدید در هنگام تشخیص (پلاکت کمتر از ml/ 30 هزار) در اغلب موارد با گلوکوکورتیکوئید درمان می‌شوند، اگر چه پلاکت اغلب آنان بعد از قطع گلوکوکورتیکوئید در سطح نرمال باقی نمی‌ماند.
اغلب بالغینی که با پلاکت بیش از ml/ 20000 مراجعه می‌کنند حتی بدون درمان، دوره ی بیماری stable و خوش خیمی دارند. اطلاعات حاصل از مطالعات گروهی نشان می‌دهد که ۱۵% £ از چنین بیمارانی طی ۷-۳ سال از پیگیری بیمار، دچار ترومبوسیتوپنی شدیدتری می‌شوند و طی ۷-۳ سال از دوره follow up نیازمند درمان می‌شوند. میزان پسرفت خودبخودی در بالغین بعد از یک دوره ی طولانی ITP، مشخص نیست، همچنین میزان بروز خونریزی عمده و نیز مرگ ناشی از خونریزی نامشخص است، اگر چه به نظر می‌رسد این اتفاقات نادر باشند.
نبود اطلاعات مستند و محکم در خصوص این وقایع مهم، همه تصمیم‌گیریهای درمانی را به چالش می‌کشد.
کارآزمایی‌های کنترل شده آینده‌نگر محدودی وجود دارند که بر اساس نتایج و عواقب دراز مدت درمان به بررسی اثربخشی انواع مختلف درمان ITP پرداخته باشند. با این حال از آنجا که پسرفت خودبخودی ITP در بزرگسالان غیر معمول است، لذا در بیماران با تعداد پلاکت ml >/ 30000 که خطر خونریزی دارند به منظور افزایش شمارش پلاکتی معمولاً درمان آغاز می‌شود.
بعضی بزرگسالان که شروع ناگهانی پورپورا و ترومبوسیتوپنی شدید نشان می‌دهند، دوره ی بیماری خود محدود شونده دارند؛ که احتمالاً به دلیل یک عفونت غیر آشکار و یا واکنش ناخواسته ی دارویی می‌باشد. در یک مطالعه آینده‌نگر در انگلستان ۲۸ بیمار از ۳۴۳ بیمار (۸%) که در ابتدا به عنوان مبتلایان ITP در نظر گرفته شدند، بعداً به عنوان افراد دچار ترومبوسیتوپنی ناشی از دارو، تشخیص داده شدند. کینین شایعترین داروی دخیل در این مسأله بود.
۱-۲-۹-۱- انتخاب بیماران
مشاهدات فوق بر اهمیت انتخاب مناسب بیماران برای شروع درمان ITP تأکید دارند. تمام بیماران دارای ترومبوسیتوپنی شدید) ml/ 20000(< باید درمان شوند چون در معرض خطر خونریزی هستند. این مسأله بویژه در بیمارانی که شرایط ناتوان کننده ی همزمان دارند مهم است (سن بالا، هیپرتانسیون) چون در این بیماران خونریزی می‌تواند کشنده باشد.
بیماران مبتلا به ترومبوسیتوپنی خفیف تا متوسط بدون علامت که بطور تصادفی در آزمایش CBC روتین کشف شده‌اند، نباید درمان شوند.
همانطور که در بالا گفته شد، از میان بیماران با شمارش اولیه پلاکتی بیش از ml./ 20000 ، کمتر از ۱۵% بیماران درمان نشده، دچار ترومبوسیتوپنی شدیدتر شدند به گونه‌ای که پس از ۳ تا ۵ سال پیگیری نیازمند درمان شدند. از این یافته‌ها می‌توان دریافت که چنین بیمارانی باید به دقت پیگیری شوند اما نیازی به درمان خاص اولیه ندارند.
وقتی درمان آغاز شد باید تا حد امکان کوتاه مدت باشد مگر اینکه ترومبوسیتوپنی علامتدار تداوم داشته باشد. بیماران بدون علامت حتی با شمارش پلاکتی کمتر باید بدون درمان خاص فقط پیگیری شوند. چون در بیماران مبتلا به ITP ، آنمی آپلاستیک و ترومبوسیتوپنی ناشی از ساپرس مغز استخوان که بعد از کموتراپی رخ می‌دهد، به تجربه نشان داده شده که خونریزی عمده رخ نمی‌دهد مگر اینکه تعداد پلاکت به کمتر از ml/ 10000 برسد.
از ملاحظات دیگری که در بررسی فواید و خطرات نسبی درمان اولیه وجود دارد، شیوه زندگی ((life style بیمار است.
شمارش پلاکتی که ممکن است برای بیمار مسن و کم تحرک، بی‌خطر باشد می‌تواند برای یک بیمار جوانتر و فعال از نظر فیزیکی، بالقوه خطرناک باشد. به هر حال بیماران مسن‌تر ممکن است بیشتر در معرض خطر خونریزی باشند که به دلیل شرایط خاص مرتبط با بیمار می‌باشد (مثل PUD، HTN ، بیماری عروقی مغز، اختلالات نیازمند درمان با عوامل ضد پلاکتی یا ضد انعقادی مثل CAD و یا نیاز به جراحی یا سایر اقدامات تهاجمی)
تصمیم گیری در خصوص درمان و یا عدم درمان پیچیده است و شواهدو اطلاعاتی برای کمک به اتخاذ تصمیمات درمانی وجود ندارد.
فاکتورهای لازم برای تصمیم‌گیری عبارتند از :
وجود یا عدم خونریزی شدید یا خونریزی تهدید کننده ی حیات
خطر تروما به دلیل سن، شغل و یا شیوه ی زندگی بیمار
شرایط خاص دارویی و طبی که باعث افزایش خطر ترومبوسیتوپنی ، خونریزی و یا عفونت می‌شوند بویژه در صورت استفاده از عوامل ایمونوساپرسیو و یا میلوساپرسیو.
بر این اساس تصمیم گیری برای درمان باید با توافق و هماهنگی و مشورت پزشک و بیمار انجام شود. بیماران ممکن است بسیار بیش از آنچه که از توصیه‌های پزشک دچار سردرگمی شوند، از عوارض جانبی درمان و دارو متضرر گردند و در عین حال پزشکان باید بیش از بیماران نگران احتمال خونریزی باشند.
درمان ITP شامل داروهایی می‌شود که جذب پلاکتهای متصل به آنتی‌بادی را در سیستم رتیکولواندوتلیال و یا تولید آنتی‌بادی را کاهش می‌دهند. با این وجود، تشخیص ITP الزاماً به معنای شروع درمان نیست. به نظر می‌رسد در بیماران با شمارش پلاکتی بیش از ۳۰۰۰۰درml ، مرگ و میر مرتبط با ترومبوسیتوپنی افزایش نداشته باشد.
۱-۲-۹-۲- گلوکوکورتیکوئیدها
هدف درمان اولیه با گلوکوکورتیکوئید، درمان قطعی ITP نیست، بلکه نگه داشتن شمارش پلاکتی در یک محدوده ی بی‌خطر با عوارض جانبی حداقل و قابل تحمل است تا زمانی که پسرفت خودبخودی بیماری اتفاق بیافتد و یا درمان قطعی‌تر پسرفت طولانی مدت ایجاد کند.
۱-۲-۹-۳- روگام
ایمیون گلوبولین Rho (D) نیز با دوز ml/kg 75-50 تجویز می‌شود. از ایمیون گلوبولین Rho(D) باید فقط در بیماران Rh مثبت استفاده کرد، چرا که مکانیسم اثر دارو، ایجاد همولیز محدود، از طریق اشباع گیرنده FC به وسیله سلولهای پوشیده با آنتی‌بادی و مهار عملکرد گیرنده ی FC است. سطح هموگلوبین معمولاً افت پیدا می‌کند (به طور متوسط g/dl 7/1) هر چند بروز همولیز داخل عروقی شدید، عارضه نادری محسوب می‌شود. اگر بیمار آنمیک باشد، دوز دارو را باید کاهش داد.
۱-۲-۹-۴- IV IgG
ایمیون گلوبولین داخل وریدی (IV IgG) که عمدتاً از نوع IgG است نیز سیستم گیرنده FC را بلوک می‌کند، اما به نظر می‌رسد با مکانیسم متفاوتی اثر می‌کند. کارایی IVIgG در بیماران اسپلنکتومی شده بیشتر از anti Rho (D) است. دوز کلی IVIgG g/kg 2 است که طی ۵-۲ روز به صورت منقسم تجویز می‌شود. عوارض جانبی دارو بیشتر با حجم انفوزیون ارتباط دارند و به ندرت ممکن است شامل مننژیت آسپتیک و نارسایی کلیه شوند. تمام فرآورده‌های ایمونوگلوبولینی از پلاسمای انسانی گرفته شده و از نظر ویروسی غیر فعال می‌شوند.
۱-۲-۹-۵- ریتوکسی ماب
بیماران دچار ITP شدید و یا علائم خونریزی، می‌بایست در بیمارستان بستری شده و درمانهای ترکیبی شامل گلوکوکورتیکوئید با دوز بالا همراه با IVIgG یا anti Rho (D) و در صورت نیاز داروهای دیگر سرکوبگر ایمنی دریافت کنند. رتیوکسی ماب نوعی آنتی‌بادی علیه CD20 (سلول B) ، در درمان ITP مقاوم به درمان مؤثر بوده است.
۱-۲-۹-۶- اسپلنکتومی

از گرمای ایجاد شده در اثر تغییر فاز صرفنظر می­ شود.

معادله حاکم بر رسانش بصورت زیر است:

در این معادله  چگالی ماده است  ،  گرمای ویژه  ،  دما است  ،  زمان است بر حسب ثانیه و  ضریب رسانش است.

لازم به ذکر است که در محاسبات محور x و y روی صفحه و محور z عمود بر صفحه است.

برای شبیه سازی باید پرتو لیزر را بصورت یک منبع حرارتی متحرک در نظر گرفت. شدت این منبع حرارتی متحرک در سطح بالایی ورق بصورت گوسین تغییر می­ کند که معادله آن در زیر آورده شده است.

در معادله بالا  شدت منبع حرارتی در نقطه  بر حسب  ،A ضریب جذب ماده است،P توان لیزر بر حسب  است،R قدرت پرتو لیزر بر حسب متر است، Vسرعت اسکن است و  و  مختصات مرکز پرتو لیزر است. معادله­ مربوط به انتقال حرارت از طریق جابجایی به صورت زیر است:

تحلیل مکانیکی

تحلیل انتقال حرارت وابسته به زمان است. اگر چه زمان مورد نیاز برای انتقال حرارت از طریق رسانش خیلی بیشتر از زمان ارتعاش ساختاری است. بنابراین تحلیل تنش را می­توان یک تحلیل کوازی-استاتیک در نظر گرفت که در آن اینرسی و نیروی دمپینگ در فاز تحلیل تنش در نظر گرفته نمی­ شود با این وجود جواب­ها هنوز وابسته به زمان هستند زیرا کرنش حرارتی با دما و زمان تغییر می­ کند.

قطعه کار مورد مطالعه در این بخش فولاد کربنیST37 و ابعاد هندسی ۱۰۰*۵۰ و ضخامت ۱ میلیمتر بود. در شکل ۱، شمایی از قطعه­کار بکار رفته آورده شده است.

با توجه به فرایند شکل­دهی ورق­های مشبک با بهره گرفتن از پرتو لیزر، شرایط مرزی باید به دو صورت مکانیکی و حرارتی (همرفت و تشعشع) بر مدل ایجاد شده اعمال گردد. در تحلیل کوپل حرارتی مکانیکی برای جلوگیری از حرکت صلب جسم یکی از سطوح کناری ورق در حال شکل­دهی در سه جهت اصلی مقید شده و جابه جایی صفر در سه جهت اصلی اعمال شده است.شرایط مرزی حرارتی به صورت همرفت و تابش بر سطوح ورق به صورت متغیر با دما اعمال شده است که همرفت بر اساس قانون نیوتن بوده و در معادله زیر آورده شده است.

و انتقال حرارت به صورت تشعشع در معادله زیر اعمال شده است.

برای حفظ پیوستگی تاثیر حرکت پرتو لیزر سعی شده است که در هر مرحله زمانی تغییر دما از ۲۰ درجه سانتیگراد تجاوز نکند. در فرایند شکل­دهی فلزات با بهره گرفتن از پرتو لیزر با توجه به حرکت نسبی پرتو لیزر و قطعه­کار نسبت به هم، باید پرتو لیزر به صورت متحرک شبیه­سازی گردد. برای شبیه­سازی پرتو لیزر به صورت متحرک، حرکت قدم به قدم در نظر گرفته شده است. بدین منظور، هر مرحله از عبور پرتو لیزر را به صورت یک پله^[۱۷] در نظر گرفته و شرایط مورد نظر را در آن اعمال میکنیم. پس از اتمام یک پله، تحلیل وارد پله بعدی شده و شبیه­سازی ادامه پیدا میکند. در شکل ۲، نحوه اعمال بار حرارتی در فرایند شکل­دهی ورق­های مشبک با بهره گرفتن از پرتو لیزر آورده شده است.

در نرم افزار آباکوس برای شبیه سازی فرایند از المان C3D8T (المان هشت نقطه ای سه بعدی پیوسته کوپل حرارتی مکانیکی) برای قطعه کار استفاده شده است. شکل ۳ مشبندی پیاده شده در قطعه­کار مشبک را نشان می­دهد.

شکل (۳): مش ایجاد شده برای قطعه­کار با خمش ساده برای ورق مشبک.

حل این مسئله بصورت کوپل دما-مکانیکی و از نوع گذرا بوده و جهت افزایش دقت تحلیل، از حل غیر خطی استفاده شده است. روش تحلیل مسائل کوپل دما- مکانیکی در نرم­افزار آباکوس بدین صورت است که ابتدا تحلیل حرارتی برای هر جزء^[۱۸] انجام می­گردد و سپس در ادامه، از نتایج این بخش جهت تحلیل مکانیکی-جابجایی مسئله استفاده می­ شود.

نتایج و بحث

کانتورهای توزیع دمایی و جابجایی برای پرتو لیزر برای ورق معمولی

از آنجایی که مهمترین عامل شکل­دهی ورق در این فرایند، انتقال حرارت و توزیع دمایی می­باشد، از این رو بررسی این شاخص از اهمیت بالایی برخوردار خواهد بود. در شکل­ ۴ کانتورهای دما در زمان های مختلف آورده شده است. توجه شود که این تصاویر با مقیاس ۲۰ نشان داده شده اند (ورق به طول mm100، عرض mm50، ضخامت mm1، قدرت لیزر W120، سرعت mm/s2، قطر اشعه لیزر mm1.5 و تعدادپاس ۱ پاس می­باشد). همانطور که مشاهده می­ شود، بیشینه دمای قطعه­کار در مرکز پرتو لیزر قرار دارد.

شکل ۴ کانتورهای دما در زمان های مختلف

در شکل­ ۵ کانتورهای جابجایی در زمان­های مختلف آورده شده است. توجه شود که این تصاویر نیز با مقیاس ۲۰ نشان داده شده ­اند (ورق به طول mm100، عرض mm50، ضخامت mm1، قدرت لیزر W120، سرعت mm/s2، قطر اشعه لیزر mm1.5 و تعدادپاس ۱ پاس می­باشد).

شکل­ ۵ کانتورهای جابجایی در زمان­های مختلف

بررسی تاثیر پارامترهای موثر بر فرایند

بررسی تاثیر قطر سوراخ ورق مشبک

قطر سوراخ­های ورق­های مشبک، پارامتری مهم است که می ­تواند به طور خاص در مقدار خمش این نوع ورق­ها در فرایند شکل دهی لیزری تاثیرگزار باشد. بدین منظور، در این قسمت از تحقیقات به بررسی تاثیر این مهم، در سه قطر ۴، ۶ و ۸ میلیمتری پرداخته شده است. نمودار ۶، به بررسی تاثیر تغییرات توان لیزر درقطعه­کارهایی با سوراخ­های متفاوت می­باشد. مطابق این نمودار، بزرگتر شدن قطر سوراخ­ها منجر به کاهش مقدار زاویه خمش در قطعه­کارها گردیده است؛ حال آنکه، هنوز روند صعودی افزایش زاویه خمش با افزایش توان لیزر پابرجا مانده است.

نتایج حاصل از تغییرات سرعت عبور و قطر پرتو لیزر در ورق­هایی با سوراخ­های متفاوت، در نمودار­های ۷ و ۸ آورده شده است. مطابق این نمودار­ها، مشاهده می­گردد که با افزایش قطر سوراخ­های ورق، مقدار زاویه خمش کاهش یافته است. با این حال، روند تغییرات زاویه خمش، در قطرهای مختلف ورق مشبک یکسان می­باشد.

بررسی تاثیر تعداد سوراخ­ها

در این قسمت از تحقیق، به بررسی تاثیر تعداد سوراخ­ها در شرایط مختلف پرداخته شده و نمودارهای تغییرات زاویه خمش استخراج گردیده اند. همانند قسمت­ های قبلی، ابعاد قطعه­کار بود. قطر سوراخ­های ورق مشبک ۵ میلیمتر در نظر گرفته شدند و فاصله بین آن­ها به گونه ­ای تغییر کرد که تعداد سوراخ­ها در عرض قطعه­کار برابر با ۳، ۴ و ۵ عدد گردیدند. در نمودار ۹ تاثیر تغییرات توان پرتو لیزر در ورق­های مشبکی با تعداد سوراخ مختلف لیزر آورده شده است. مطابق این نمودار، در تمامی توان­های بررسی شده، با افزایش تعداد سوراخ­ها در ورق مشبک، مقدار خمش قطعه­کار کاهش یافته است. دلیل این امر در کاهش یافتن مقدار طولی از ورق مشبک است که تحت پرتو لیزر قرار گرفته است. در این حالت با افزایش تعداد سوراخ­ها، مسیری از ورق که تحت گرادیان دمایی قرار گرفته کاهش خواهد یافت؛ درنتیجه، این امر سبب کاهش مقدار زاویه خمش در ورق­هایی با تعداد سوراخ­های بیشتر خواهد شد. ملاحظه می­گردد که مقدار این افت، در توان­های بالاتر شدیدتر می­باشد؛ که این امر به علت بیشتر بودن گرادیان دمایی و تاثیر بیشتر آن در توان­های بالاتر است.

در مرحله بعدی به بررسی تاثیر سرعت­های مختلف اسکن لیزر در ورق­های مشبکی با تعداد سوراخ متفاوت پرداخته شده است. بدین منظور ورق­های مشبکی با تعداد ۳، ۴ و ۵ سوراخ در عرض، تحت سرعت­های اسکن ۳، ۴ و ۵ میلیمتر بر ثانیه قرار گرفتند. نتایج این قسمت از تحلیل­ها در نمودار ۱۰ آورده شده است. همانطور که در این نمودار نشان داده شده است، افزایش تعداد سوراخ­های ورق مشبک در تمامی سرعت­های اسکن لیزر سبب کاهش مقدار زاویه خمش قطعه­کار گردیده است. این روند کاهشی در سرعت ۲ میلیمتر بر ثانیه تا حدود زیادی خطی و در سرعت­های بالاتر غیر خطی می­باشد. شاید دلیل این امر در شدت بیشتر گرادیان دمایی در سرعت­ ۲ میلیمتر بر ثانیه می­باشد که سبب گردیده تا حداقل تاثیر را از تعداد سوراخ­ها به خود بگیرد.

در ادامه، به بررسی تاثیر تعداد سوراخ­های ورق مشبک در قطرهای مختلف پرتو لیزر پرداخته شد. بدین منظور قطعه­ها تحت اسکن پرتوهای لیزر با قطرهای ۳، ۳.۵ و ۴ میلیمتر قرار گرفتند. نتایج این قسمت از تحقیقات در نمودار ۱۱ آورده شده است. نتایج این نمودار نیز، داده ­های قبلی را تایید کرده و نشان می­دهد که با افزایش تعداد سوراخ­های ورق مشبک، مقدار زاویه خمش قطعه­کار در تمامی قطرهای پرتو لیزر کاهش خواهد یافت.مطابق این نمودار ، مقدار زاویه خمش قطعه­کار در پرتوهای لیزر با قطرهای ۳ و ۳.۵ تا حدود زیادی نزدیک به یکدیگر است. این موضوع نشان می­دهد که می­توان از قطر ۳.۵ میلیمتر به عنوان پارامتری بهینه در این شرایط آزمایش استفاده کرد. در این حالت، هم شرایط گرادیان دمایی ارضا شده و هم می­توان به خمشی مناسب دست یافت.

شکل­دهی ورق مشبک تحت سرعت متغیر

در این قسمت از تحقیقات به بررسی تاثیر حرکت شتابدار و سرعت متغیر پرتو لیزر پرداخته شده است. بدین منظور، حرکت پرتو لیزر در عرض قطعه­کار، شتابدار فرض گردیده است. سرعت پرتو در ابتدای ورق، صفر بوده و مقدار میانگینش برابر با ۴، ۵، ۶.۷ و ۱۰ میلیمتر بر ثانیه بود. در نمودار ۱۲ نمونه ­ای از نمودارهای سرعت- زمان مورد مطالعه در این قسمت از پایان نامه آورده شده است. در نمودار ۱۲-الف سرعت حرکت پرتو لیزر در تمامی عرض قطعه­کار ثابت و برابر با ۴ میلیمتر بر ثانیه بوده و در نمودار ۱۲-ب به صورت شتابدار می­باشد؛ به طوریکه سرعت میانگین هر دو حالت، یکسان و برابر با ۴ میلیمتر بر ثانیه است. لازم به ذکر است که مدت زمان عبور پرتو لیزر از روی ورق در هر دو حالت یکسان می­باشد.

در نمودار ۱۳ نتایج مقایسه حالت سرعت ثابت و سرعت متغیر برای سرعت­های متوسط متفاوت آورده شده است. مطابق این نمودار، مشاهده می­گردد که مقدار زاویه خمش قطعه­کار در حالت سرعت متغیر، همواره کمتر از حالتی است که از

ویژگی های شخصی
شباهت خریدار با فروشنده: آیا باید به شرکت هایی توجه کنیم که مردمان و ارزش های انان مشابه ما هستند؟
نگرش نسبت به ریسک: آیا باید به مشتریانی توجه کنیم که ریسک پذیر یا ریسک گریز هستند؟
وفاداری: آیا باید به شرکت هایی توجه کنیم که وفاداری آنان نسبت به تامین کنندگان خودشان زیاد است؟

منبع: کاتلر و آرمسترانگ، ۱۹۹۹
۳٫۱٫۲- رویکرد های بخش­بندی
امروزه برای بخش بندی بازار ها از دو روش پیشین ^[۹]و پسین ^[۱۰] استفاده می شود. بخش بندی پیشین فرض می کند که ارتباط قابل توجهی بین ویژگی های خارجی مشتریان و نیاز هایشان وجود دارد. اما معیار های جمعیت­شناختی و اقتصادی فقط شاخص های ناهمواری برای ساختار نیاز ها و الگوهای واکنشی مشتریان در سطح خرد هستند. دیدگاهی مدرن برای بخش بندی مشتریان، بخش بندی پسین است. در این دیدگاه یک جمعیت ناهمگن بررسی می شود و بخش ها براساس الگوهای واکنشی همگن درون جمعیت تعیین می شوند. پژوهشگران به دنبال معیار هایی هستند تا مشتریان به طور بالقوه سود آور را درون گروه های منحصر به فردی خوشه بندی کنند. دیدگاهی که به طور گسترده در بخش بندی خدمات مالی بکار برده می شود بخش بندی پیشین است که از متغیر های جمعیت شناختی مانند سن، مراحل چرخه عمر و طبقه اجتماعی استفاده می کند(Speed and Smith,1992).

دیدگاه پیشین با مطالعه شرایط انگیزش شروع می شودکه مردم را به سمت فعالیتها و علائقشان در زندگی سوق میدهد. چنین مطالعه ای به عنوان یک راهنما جهت توسعه استراتژی محصول و ارتباطات بازاریابی عمل می کند. در دیدگاه پیشین متغیر های بخش­بندی قبل از جمع آوری داده ها تصمیم گیری می شوند. نگرش سنتی بخش­بندی بازار که اغلب بر اساس مشخصه های جغرافیایی، جمعیت­شناختی، روانشناختی بنا نهاده شده اند در این دسته قرار می گیرند.
دیدگاه دوم که به عنوان دیدگاه جدید مطرح می شود با واکنش افراد به محصولات پیشنهادی بازار شروع می شود. این واکنش ممکن است بصورت درجه بندی ویژگی های محصول یا منافعی که آنها از محصول جستجو می کنند انجام گیرد. با تمرکز بر آنچه مردم باید انتخاب کنند، تحقیقات بخش­بندی بازار بر اساس دیدگاه جدید از کار شناسایی شرایط انگیزشی افراد جهت استراتژی توسعه محصول به کشف خواسته و منافع افراد از محصول و واکنشی که آنها نسبت به استفاده از محصولات کنونی دارند می پردازد. دیدگاه جدید اغلب به بخش­بندی بر مبنای خوشه بندی نیز معروف است که در آن بخش های مختلف بازار بر اساس یک تحلیل خوشه بندی بر روی مجموعه ای از مشخصه های مناسب صورت می گیرد. بخش­بندی بر اساس منافع و انتظارات در این دیدگاه جدید جای می گیرد. در این دیدگاه بعد از عملیات بخش­بندی بازار، هر بخش از بازار با توجه به متغیر هایی که اغلب در مرحله بخش بندی مورد استفاده قرار نگرفته اند، تفسیر می شوند. اگرچه دیدگاه جدید بوسیله بسیاری از محققان بازاریابی بهتر از دیدگاه سنتی بخش بندی تشخیص داده شده است. اما همچنان بسیاری از کاربران از بکارگیری استراتژی بخش بندی و خوشه بندی بر مبنای انتظارات و منافع بازار خودداری کرده و از بخش بندی های جغرافیایی، جمعیت شناختی و رفتاری به دلایل سادگی و در دسترس بودن اطلاعات استفاده می کنند (Rao and Wang,1995 , Shafer and Green, 1996)
تحقق بخش بندی در بخش مالی به خوبی مستند شده است. در بازبینی حیاتی از بخش­بندی خدمات مالی ، اسپید و اسمیت ( ۱۹۹۲) پژوهش­های منتشر شده را درون دو مطالعه پیشین و پسین تقسیم کردند. یک مطالعه پیشین برای تجزیه و تحلیل در جایی که تصمیمات مرتبط با اصول بخش­بندی قبل از اجرا و بر اساس هنجار های ادبیات رفتار مصرف کننده اند مناسب است. این دیدگاه به طور گسترده بوسیله پژوهشگرانی که اطلاعات جمعیت شناختی را برای تعیین اندازه و ویژگی بخش ها بکار می برند استفاده می شود. روش های پسین با گستردگی کمتری استفاده می شوندکه تعداد و انواع بخش ها را در پیشبرد تعریف نمی کنند در مقایسه، اصول بخش بندی از خوشه بندی پاسخ دهندگان بر اساس واکنش آنها به مفاهیم خاص تعیین می شوند) ۱۹۹۸Wind, 1978; Meadows and Dibb,).
۴٫۱٫۲- فرایندهای بخش­بندی
برای بخش بندی بازار از الگو های مختلفی می توان استفاده کرد که در زیر به چند نمونه از مهمترین الگو ها اشاره می شود.
۱٫۴٫۱٫۲- الگو بخش بندی بازار کاتلر:
طبق نظر کاتلر بازاریاب می تواند برای شناسایی بخش های بازار از یک فرایند ۳ مرحله ای استفاده کند:
مرحله پژوهش: پژوهشگر برای آگاهی یافتن از انگیزه، نگرش و رفتار مشتری دست به پژوهش می زند و در این راستا مصاحبه می نماید یا پژوهشی مبتنی بر تمرکز بر گروه انجام می دهد. سپس پژوهشگر پرسشنامه تهیه می کند و درباره موارد زیر داده هایی را جمع آوری می نماید: ویژگی ها و اهمیت محصول، آگاهی مشتری از محصول و رتبه ای که محصول در نظر مشتری دارد، الگوی مصرف، نگرش نسبت به گروه محصول، سپس تعیین ترکیب جمعیت، حوزه جغرافیایی، جنبه های روانشناسی و رسانه ها در مناطق مختلفی که افراد مورد پژوهش در آنجا مستقر هستند.
مرحله تجزیه و تحلیل: پژوهشگر برای حذف متغیر های بسیار وابسته به یکدیگر در مورد داده ها تجزیه و تحلیل عاملی انجام می دهد و سپس برای تعیین بخش های مختلف بازار که دارای حداکثر مشتری یا مصرف کننده هستند اقدام به تجزیه و تحلیل گروهی یا خوشه ای می نماید.
مرحله تفکیک مشتریان: هر گروه بر حسب نگرش ها، رفتار، ترکیب جمعیتی، جنبه های روان شناسی و الگوهای رسانه ای تجزیه و گروه های خاص مشخص می شوند، سپس بر مبنای ویژگی های حاکم بر گروه نام هر بخش را تعیین می کنند ( کاتلر، ۱۳۸۴، ص ۲۸۹ ).
۲٫۴٫۱٫۲- الگو بخش بندی راجر بست^[۱۱]:
راجربست (۱۹۹۰) چارچوبی برای اجرای استراتژی بخش بندی بازار پیشنهاد می کند. او مجموعه ای از گام های متوالی که از فرایند بخش بندی بر مبنای نیاز ها تشکیل شده است را پیشنهاد می کند. مزیت عمده بخش بندی بر مبنای نیاز ها این است که بخش بندی حول نیاز های خاص مشتری آفریده می شود. هدف این چارچوب این است که تفاوت های جمعیت شناختی و رفتاری یک بخش از بخش های دیگر را مشخص کند. بدین منظور که بخش بندی بازار بر مبنای نیاز ها قابل عمل باشد ( گویات^[۱۲]، ۲۰۱۱، ص ۴۷). در جدول زیر قدم های کلیدی برای بخش بندی بازار آورده شده است:

قدم های کلیدی

توضیح

بخش بندی بر مبنای نیاز ها

گروه بندی مشتریان در بخش ها بر اساس نیاز ها و منافعی که به دنبال آن هستندتا بوسیله مشتری، مشکل مصرف خاص را حل کنند.

شناسایی بخش

برای هر بخش بر مبنای نیاز ها، ویژگی های جمعیت شناختی، سبک زندگی، ویژگی های رفتاری را تعیین کند تا هر بخش متفاوت و قابل شناسایی باشد.

ارزیابی جذابیت بخش

با بهره گرفتن از معیار جذابیت از پیش تعیین شده بخش، جذابیت کلی هر بخش تعیین می شود.

ارزیابی سوداوری بخش

تعیین سودآوری بخش ( سهم بازاریابی شبکه ای)